.webp "بيع المنتجات باهظة الثمن على الانترنت")
بيع المنتجات باهظة الثمن على الانترنت، أمر معقد ؟ لنفترض أنك تبيع منتجات باهظة الثمن على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك. ولكن الأمر يزداد صعوبة يومًا بعد يوم لتحقيق الربح المتوقع من مبيعاتك الحالية.
لإخفاء الوضع تحت السجادة، يمكنك إطلاق كوبون. تحصل على دفعة بعد إطلاق الرمز الترويجي. لكن هذا لا يلبي توقعاتك.
أنت الآن تشك في علامات الأسعار الباهظة الثمن. أنت تفكر في خفض السعر. هذا هو الخطأ الفادح الذي يرتكبه معظم أصحاب مواقع التجارة الإلكترونية.
في هذه المرحلة، لا ينبغي عليك إعادة النظر في السعر، بل يجب عليك إعادة النظر في استراتيجيات التسويق الخاصة بك. لأن بيع المنتجات باهظة الثمن يختلف قليلاً عن بيع المنتجات العادية.
إذا كنت تتساءل عن الإستراتيجية، فاستمر في قراءة هذه المقال. سنكشف النقاب عن 7 نصائح مجربة لبيع شيء باهظ الثمن على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.
لماذا يحتاج بيع المنتجات باهظة الثمن على الانترنت إلى استراتيجية مختلفة؟
عندما يتعلق الأمر ببيع منتجات التجارة الإلكترونية، فإننا نعتمد عادةً على الإستراتيجية الأكثر شيوعًا.
عرض أرخص العناصر بأعلى جودة ممكنة، وتحديد سعر معتدل للعنصر. بهذه الطريقة، يصبح كل من أصحاب المتاجر وعملائهم سعداء بكل عملية شراء.
يشعر المشترون بالارتياح لأنهم يدفعون سعرًا معتدلًا مقابل طلباتهم. ويستمتع أصحاب المتاجر بدورهم بالصفقة لأنه حتى هذا السعر المعتدل يوفر لهم بعض الأرباح.
لكن بيع المنتجات باهظة الثمن على الانترنت لا يعمل بهذه الطريقة. وهنا الاختلافات :
- إستراتيجية التسعير المميزة : التسعير الفردي مثل .99 أو .90 لا يعمل هنا. وبدلاً من ذلك، من المتوقع الحصول على أسعار متميزة في هذه الحالة. استراتيجية التسعير المتميزة هي عندما تقوم بتسعير منتجاتك بسعر مرتفع لتقديم صورة مفادها أن منتجاتك عالية القيمة أو فاخرة أو متميزة. يركز التسعير المتميز على القيمة المتصورة للمنتج بدلاً من القيمة الفعلية أو تكلفة الإنتاج.
- خلاصة جودة المنتج : إذا كان منتجك أفضل قليلاً من منافسيك ولكن تكلفته مرتفعة بشكل كبير، فمن المؤكد أنك ستخسر المنافسة. وهذا يعني أنه يتعين عليك الوصول إلى معيار جودة المنتج مع زيادة سعر المنتج.
- ثقة عملائك : أنت بحاجة إلى أن تجعل عملائك يشعرون بالثقة بشأن معاملاتهم من متجرك. عندما يشتري المشتري منتجا باهظ الثمن، فإنه يريد ضمانا بأنه سيخدمه، على سبيل المثال، 5 سنوات. يجب عليك تقديم ضمانات وخدمة ما بعد البيع لتجعل عملائك يشعرون بالثقة تجاه منتجاتك.
في الأساس، هذه هي التحديات الرئيسية التي تواجهك لبيع شيء باهظ الثمن على موقعك. والآن دعونا نتعرف على 7 نصائح مجربة للتغلب على الموقف.
بيع المنتجات على الانترنت : 7 نصائح مثبتة لبيع شيء باهظ الثمن باستخدام ووردبريس
هذه هي النصائح السبع المثبتة التي كنا نتحدث عنها لبيع منتجات باهظة الثمن من متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك :
- ابحث عن عملائك المحتملين.
- اشرح فوائد المنتجات عالية الجودة.
- قارن منتجاتك بمنتجات أخرى باهظة الثمن.
- اعرض سلبيات المنتجات منخفضة الجودة.
- تجنب التسعير الغريب لجعله مميزًا.
- لا تقدم خصومات دون داع.
- تقديم الضمان وخدمة ما بعد البيع.
1. ابحث عن عملائك المحتملين
عندما يشتري الناس منتجات باهظة الثمن، فإنهم يستغرقون وقتًا للبحث. فجأة تدرك أنك بحاجة إلى ساعة رولكس وتقوم بطلبها عبر الإنترنت، لا، هذا ببساطة لا يحدث.
إذا كنت بحاجة إلى ساعة، فسوف تبدأ في البحث عن الساعة، أليس كذلك؟ لأنك بحاجة إلى الشعور بالثقة بشأن عملية الشراء.
الآن ضع نفسك مكان عميلك. سوف يمرون بنفس العملية. ستحتاج إلى تحديد دوافع عميلك المحتمل وآلامه والأحداث التي تثيره. وتحتاج إلى معرفتها قبل أن يصلوا إلى موقع الويب الخاص بك.
بمجرد أن تعرف دوافع عملائك المحتملين، فقد حان الوقت للاستعداد لجذب هؤلاء المشترين.
للقيام بذلك، قم بإنشاء شخصية مشتري لعميلك المثالي واستكشف سبب تفكيرهم في حل متميز منك لموقفهم.
لا تفترض أن العملاء المحتملين لن يشتروا منتجات باهظة الثمن. تذكر أنه حتى الأشخاص الأكثر اقتصادًا يعاملون أنفسهم بين الحين والآخر.
2. اشرح فوائد المنتجات عالية الجودة
عادة ما يشتري الناس الأشياء التي تمنحهم أكبر قيمة. لذلك، قم بإدراج جميع المزايا أو القيمة التي يقدمها منتجك. حتى يعرف العملاء ما سيحصلون عليه عندما يشترون منتجك.
اجعل عملائك على دراية بكمية الوقت والجهد والموارد التي تم إنفاقها في إنشاء العنصر. يصبح المنتج أكثر من مجرد عنصر عندما تخبر عملائك بما يجعله ذا قيمة.
لكن لا تتوقف عند هذا الحد. ارسم صورة لما يبدو عليه النجاح، وكيف ستكون حياتهم إذا لم تعد مشكلتهم تؤثر عليهم. وعرض منتجاتك فقط هو الذي يمكن أن يختفي مشاكلها مثل السحر.
3. قارن منتجاتك مع المنتجات الأخرى باهظة الثمن
شراء محفظة بمبلغ 100 دولار يبدو أمرًا سخيفًا، خاصة إذا كانت هناك محافظ تباع بمبلغ 70 دولارًا في نفس المتجر.
ولكن، ماذا لو قلنا لك أنه يمكنك الإفلات من بيع المحفظة بقيمة 100 دولار عن طريق تقديم محفظة أخرى، واحدة ستبيعها بسعر 130 دولارًا؟
عند تقديم ثلاثة خيارات تسعير مختلفة لمنتج مماثل، فمن المرجح أن يختار العميل خيار التسعير المتوسط. وهذا ما يسمى التسعير الخادع.
لذا، إذا كنت تريد أن تجعل منتجك الباهظ الثمن يبدو بسعر معقول، فضع منتجًا مشابهًا ولكن أكثر تكلفة بجانبه.
4. اعرض سلبيات المنتجات منخفضة الجودة
المنتجات منخفضة الجودة لا يمكن أن تجعل الناس راضين. ولهذا السبب هناك دائمًا أشخاص يبحثون عن منتجات عالية الجودة، بغض النظر عن سعرها.
إلى جانب عرض قصة نجاح استخدام منتجاتك، يمكنك أيضًا عرض مدى ندم الأشخاص على اختيار منتجات منخفضة الجودة من منافسيك. لا يتعلق الأمر بكلماتك ضد منافسيك، بل يتعلق باعتراف المستخدم.
سيساعد هذا عملائك المحتملين على شراء منتجات عالية الجودة من متجرك.
5. تجنب التسعير الغريب لجعله مميزًا
التسعير الغريب أو استخدام الأسعار التي تنتهي بـ .9 أو .5، مثل 4.99 دولارًا بدلاً من 5 دولارات، يجعل المنتجات تبدو أرخص.
على الرغم من أن التسعير الفردي فعال بالنسبة لبعض المنتجات، فقد ترغب في تجنبه عندما يتعلق الأمر ببيع المنتجات باهظة الثمن.
أنت تبيع منتجات باهظة الثمن مما يعني أنه من المفترض أن يبدو منتجك فاخرًا. توفر الأسعار المقربة شعورًا بالفخامة بينما تعطي الأسعار التي تنتهي بـ .99 إحساسًا بصفقة أرخص.
لاحظ العلامات التجارية الفاخرة مثل Burberry وPrada وBalenciaga، فهي تلتزم بالسعر الدائري.
6. لا تقدم خصومات دون داع
يعد تقديم الخصومات طريقة مجربة للحصول على المزيد من المبيعات. لكن هذا ليس مناسبًا لك عندما تبيع شيئًا باهظ الثمن. أنت تقدم منتجًا باهظ الثمن بحيث يكون هذا السعر موجودًا لسبب ما.
أنت تبيع منتجات باهظة الثمن مما يعني أن المتسوقين يتوقعون منك منتجات وإيماءات متميزة. لذا، امتنع عن القيام بأي شيء يضر بالصورة الفاخرة لمنتجاتك.
لا تنس أن المنتجات المعروضة للبيع عادة ما تكون ذات طابع أرخص، حتى تلك ذات المخاطر العالية. لذلك، الخصومات ليست نقطة بيع بالنسبة لك.
7. تقديم الضمان وخدمة ما بعد البيع
عندما يشتري الناس شيئًا باهظ الثمن، فإنهم يعتمدون على الجودة. إنهم يريدون أن يشعروا بالثقة بشأن شرائهم. إذا تمكنت من إقناعهم بعدم التنازل عن الجودة، فعندما تكون مستعدًا لتقديم ضمان، سيحب العملاء الشراء منك.
اجعل العميل يشعر بالارتياح والأمان من خلال امتيازات مثل :
- عملية إرجاع سهلة ومجانية.
- خدمة عملاء ودية على مدار الساعة.
- ضمانات واضحة للمنتج.
- الوصول الحصري إلى المحتوى (الكتب الإلكترونية والأدلة وما إلى ذلك) والمجتمعات (مثل مجموعات الفيسبوك الخاصة).
وبصرف النظر عن تقديم الضمانات، تأكد من أن لديك فريق دعم لمساعدة عملائك إذا واجهوا أي مشاكل أثناء استخدام منتجاتك.
عندما تبيع منتجات فاخرة، يتوقع المشترون منك أن تكون مهذبًا ومحترفًا للغاية. لذلك، لا تؤذي معتقداتهم عنك.
الأسئلة الأكثر شيوعًا حول كيفية بيع المنتجات باهظة الثمن على الانترنت
كيف تقنع شخص بشراء شيء غالي الثمن؟
إذا كنت تريد إقناع شخص ما بشراء شيء باهظ الثمن، يمكنك اتباع هذه الخطوات:
1 – تعرف على عملائك المحتملين.
2 – اشرح كيف يمكن للمنتجات عالية الجودة أن تحل مشاكلها.
3 – قارن منتجاتك مع العناصر الأخرى باهظة الثمن الموجودة على موقع الويب الخاص بك.
4 – اعرض أمثلة للآخرين الذين ندموا على اختيار منتجات منخفضة الجودة.
5 – تجنب التسعير الفردي.
6 – لا تقدم خصومات.
7 – تقديم الضمان وخدمة ما بعد البيع.
هل يمكنك استخدام ووردبريس لبيع المنتجات باهظة الثمن؟
نعم، يمكنك بيع كل أنواع المنتجات بما في ذلك المنتجات باهظة الثمن على موقع ووردبريس.
يحتوي ووردبريس على إضافة تسمى ووكومرس لإنشاء مواقع التجارة الإلكترونية.
كما أنه يحتوي على العديد من الإضافات المجانية والمدفوعة لإنشاء مواقع التجارة الإلكترونية في غضون ساعات. لذا، فإن بيع المنتجات باهظة الثمن باستخدام ووردبريس أمر ممكن جدًا.
كيفية البيع بإستخدام ووردبريس؟
لبيع شيء ما باستخدام ووردبريس، عليك أولاً إنشاء موقع ويب للتجارة الإلكترونية. وبعد ذلك ستتمكن من بيع شيء ما على موقع الويب الخاص بك. فيما يلي خطوات بيع شيء ما باستخدام WordPress:
1 – قم بتسجيل دومين وشراء استضافة الويب
2 – قم بتثبيت WordPress على لوحة التحكم الخاصة بك.
3 – قم بتثبيت ووكومرس.
4 – قم بتحميل المنتجات إلى متجر WooCommerce الخاص بك.
5 – دمج بوابات الدفع.
6 – ابدأ في الترويج لمتجرك الإلكتروني.
7 – اخدم عملائك المحتملين بما يبحثون عنه.
هذا كل شئ! هذه هي الطريقة التي يمكنك بها بيع شيء ما باستخدام WordPress.
أين يمكنني بيع المنتجات باهظة الثمن؟
يمكنك بيع منتجات باهظة الثمن من موقع الويب الخاص بك. ما عليك سوى إنشاء متجر عبر الإنترنت والبدء في بيع منتجاتك باهظة الثمن.
إذا كنت ترغب في بيع هذه العناصر في السوق عبر الإنترنت، فهناك خيارات أيضًا. فيما يلي قائمة بأفضل الأماكن التي يمكنك بيع المنتجات باهظة الثمن فيها :
1. Amazon.
2. eBay.
3. Etsy.
4. Facebook marketplace
5. Poshmark
ما هو أفضل حل للتجارة الإلكترونية لبيع شيء باهظ الثمن؟
هناك العديد من حلول التجارة الإلكترونية الشائعة التي يمكن أن تساعدك على بيع المنتجات باهظة الثمن. فيما يلي قائمة بأفضل حلول التجارة الإلكترونية:
1. ووكومرس
2. شوبيفاي
3. BigCommerce
4. ويكس دوت كوم.
5. Squarespace.
بدء بيع منتجات باهظة الثمن على الانترنت بإستخدام موقع ووردبريس الخاص بك
يدور تسويق المنتجات الباهظة الثمن حول اختبار ما ينجح وما لا ينجح. لذا، استمر في تطبيق هذه الحيل التي شاركناها في هذا المقال لمعرفة أي الحيل تحقق لك أكبر قدر من النجاح.
بصرف النظر عن هذا، انتبه دائمًا إلى ما تفعله العلامات التجارية الفاخرة الأخرى، وكيفية تسعيرها واستخدام العناصر المرئية في أوصاف المنتج، وما إلى ذلك. ربما ستجد شيئًا من منافسيك يمكنك استخدامه في تسويق منتجك.